În august, Guvernul a aprobat TechUp România, un program de finanțare de aproximativ un miliard de euro pentru companii care dezvoltă tehnologii avansate și le duc până în producție. Programul se întinde până în 2032.
E cel mai serios instrument de finanțare pentru dezvoltare de produs apărut la noi. Mai jos e ce trebuie să știi dacă ai un produs în lucru: ce finanțează, cui i se potrivește și ce poți pregăti de pe acum.
Noi am pornit din printare 3D industrială, iar astăzi lucrăm mai ales la dezvoltare de produs: proiectăm și construim echipamente custom și produse inteligente, de la idee până la pregătirea pentru producție, pentru companii care nu au o echipă proprie de inginerie. Articolul e scris din experiența acestor proiecte.
Ce finanțează, și de ce e altfel decât ce am văzut până acum
Un proiect TechUp are costuri eligibile între 5 și 50 de milioane de lei și două componente obligatorii, într-o singură cerere: minimum 2 milioane de lei pentru cercetare-dezvoltare și minimum 3 milioane pentru investiția în capacitatea de producție. Contribuția proprie e de minimum 25%, din surse private nesubvenționate.
Asta e diferența. Programele de până acum finanțau ori cercetarea, ori investiția. TechUp finanțează drumul întreg, de la tehnologie la capacitate de fabricație.
Domeniile vizate sunt largi: digital și AI, microelectronică, biotehnologie și agri-tech, energie, mobilitate și sisteme autonome, Industry 4.0 și materiale avansate, securitate cibernetică.
De ce merită atenție
Grantul acoperă până la jumătate din costurile de cercetare, în funcție de tipul activității și de regiune.
Peste grant vine o deducere fiscală de 200% pentru o parte din cheltuieli, deci sprijinul real e mai mare decât procentul grantului.
Se poate lua un avans de până la 30% pe partea de cercetare. Pentru o companie care dezvoltă, cash-ul la început contează mai mult decât procentul total.
Proprietatea intelectuală rămâne la tine. Produsul rezultat e al companiei care îl dezvoltă.
Și, neobișnuit pentru un program de stat, progresul se măsoară realist. În primii ani poți arăta că avansezi spre piață prin proiecte-pilot, teste plătite sau scrisori de intenție de la clienți, nu doar prin vânzări.
Cine a mai lucrat cu fonduri știe cât de rar e ultimul paragraf.
Cine se califică
Pragul de 5 milioane de lei costuri eligibile și contribuția proprie de 25% înseamnă companii care pot pune de la ele cel puțin 1,25 milioane de lei din surse private.
Dacă nu ai banii ăștia, schema lasă loc și pentru companii care își acoperă contribuția cu capital de la un fond de investiții sau de la business angels.
Deci nu e un program pentru un prototip de câteva zeci de mii de euro. Dar nici nu e rezervat companiilor mari: e gândit și pentru firma care are tehnologia și nu are încă banii.
Ce scriu toți, și ce nu scrie nimeni
Despre TechUp o să găsești zeci de articole în lunile următoare, plus consultanți care explică pe larg cum se depune. Vor acoperi eligibilitatea, documentele, termenele, procedura. E util și e treaba lor, o fac bine.
Ce nu o să găsești în niciunul e partea tehnică. Și acolo se dă bătălia, pentru că un program care leagă cercetarea de producție te obligă să demonstrezi că știi drumul dintre ele.
Consultantul scrie dosarul. Capitolul tehnic îl scrii tu, sau nu îl scrie nimeni.
Cele cinci întrebări la care nu poți răspunde cu o propoziție
- Ce anume dezvolți, descris astfel încât un evaluator tehnic să înțeleagă ce e nou. Nu ce face produsul pentru client, ci ce problemă tehnică se rezolvă și de ce nu e rezolvată deja.
- În ce stadiu ești acum, onest: idee, schiță, CAD, prototip funcțional, serie zero. Nivelul de la care pleci determină ce poți promite.
- Ce maturitate tehnologică atingi la finalul componentei de cercetare și cum se demonstrează. Asta intră în contract, deci e o promisiune, nu o intenție.
- Cum se fabrică la final: ce tehnologie, ce volume, ce investiție în capacitate. Componenta de producție e minimum 3 milioane de lei, iar cifra aia trebuie să iasă dintr-un raționament, nu dintr-o estimare.
- De ce alegerile astea și nu altele. Partea la care cad cele mai multe descrieri tehnice.
Astea nu sunt întrebări de birocrație. Sunt exact întrebările la care răspunzi ca să construiești produsul, cu sau fără finanțare. Diferența e că aici le scrii în avans și cineva le evaluează. Din ce văd la proiectele care ajung la noi, aici se blochează lumea. Nu la idee. La traducerea ideii într-un parcurs de fabricație pe care îl poți apăra în fața cuiva care se pricepe. Omul vine cu funcția clară în cap și cu o singură propoziție despre cum se produce. Propoziția aia trebuie să devină un capitol.
Calendarul: pregătește-te, dar nu pe o dată
Ghidul solicitantului, documentul care spune efectiv cum și când se depune, nu e publicat încă. Ministerul Finanțelor are termen pentru el până spre sfârșitul lui octombrie, iar perioada de depunere se anunță abia după aceea.
Cu instabilitatea politică din ultima perioadă, e posibil ca termenul să alunece. Programul e aprobat și publicat, deci cel mai probabil se deschide. Ce nu se poate ști acum e data.
Concluzia practică nu e „stai să vedem”. E „pregătește-te, dar nu-ți lega planul de o dată de lansare”.
Ce poți face între timp
Propunerea noastră: răspunde la cele cinci întrebări, în scris, chiar dacă nu ești sigur că depui.
Răspunsurile sunt utile și dincolo de TechUp. Sunt aceleași la orice rundă de finanțare privată, în orice discuție cu un investitor, la orice alt program. Și sunt aceleași pe care ți le pui oricum înainte să bagi bani proprii într-o serie.
Dacă la momentul depunerii le ai scrise, intri cu un avantaj real față de cine începe atunci. Dacă programul întârzie sau se schimbă, tot le ai, și tot îți folosesc.
Ai nevoie de ajutor cu partea asta? Facem un studiu de fezabilitate: ne uităm la proiect, stabilim ce tehnologii și ce parcurs de fabricație au sens și îți livrăm o propunere tehnică cu argumentele din spate și un plan de dezvoltare și de producție. E un document cu care poți merge oriunde, inclusiv la consultantul care îți scrie dosarul.
Dacă ai un produs în dezvoltare și vrei să vorbești cu un inginer despre unde e acum și ce ar însemna să-l duci până la producție, scrie-ne.
